Un objetivo básico de todos los establecimientos
comerciales es conseguir, en
primer lugar, atraer la atención de posibles
compradores y compradoras, y
una vez en el interior de la tienda (sea
esta del tamaño y surtido que sea), conseguir
que esa visita se transforme en
una compra ¿Qué factores influyen para
alcanzar este objetivo? En este artículo
se analiza el proceso de compra en
todas sus fases, incluidos los impactos
racionales y emocionales que determinan
la decisión final de todo comprador.
Finalmente, se establece una categoría
de los nueve motivos principales que
justifican la decisión de comprar